Лид-магнит

Лид-магнит в Telegram

Лид-магнит — это материал, ради которого человек оставляет вам контакт. В Telegram «контакт» — это подписка на канал и запущенный бот, а выдачу можно полностью автоматизировать.

Подготовка

Что подходит в качестве лид-магнита

Чек-лист или шаблон

Короткий и применимый сразу. Работает лучше объёмных гайдов: ценность видна за минуту.

Подборка или архив

То, что человек иначе собирал бы полдня руками: пресеты, материалы, база ссылок.

Разбор или запись

Видео, вебинар, разбор кейса — если тема требует объяснений, а не файла.

Сборка

Как собрать воронку за вечер

Упакуйте материал в ссылку

Загрузите его в бота — получите ссылку, за которой он закрыт.

Поставьте условием свой канал

Личное задание сделает подписку на ваш канал условием выдачи.

Раздайте ссылку по источникам

Отдельная ссылка на каждый источник — так видно, откуда приходят люди.

Сравните источники

Статистика по каждой ссылке показывает переходы, выдачи и долю дошедших до конца — сразу понятно, что окупается.

Дальше

Что делать с собранной аудиторией

Бот остаётся в чатах

Материал выдаёт ваш бот-хранилище: он не исчезает после выдачи и остаётся точкой контакта.

Серия материалов

Второй и третий лид-магнит на ту же аудиторию удерживают лучше, чем один большой.

Монетизация без давления

Внешние задания в блоке превращают ту же воронку в источник дохода, не требуя денег от подписчика.

Качество

Что отличает работающий лид-магнит от бесполезного

Провальный лид-магнит выглядит ровно как удачный: материал есть, ссылка стоит, пост опубликован. Разница видна только в цифрах — сколько людей перешло и сколько дошло до выдачи. Вот чем отличаются те, что работают.

Ценность видна из заголовка. «Подборка материалов» не обещает ничего. «47 шаблонов для постов, которые я собирал год» — обещает конкретное.
Применимо сразу. То, чем можно воспользоваться в тот же вечер, забирают охотнее объёмного курса, который «надо будет изучить».
Не находится в поиске за минуту. Если то же самое лежит в открытом доступе, никакое условие выполнять не станут.
Ведёт куда-то дальше. Материал, который явно первый из серии, оставляет причину остаться.

Проверяется это дёшево. Выпустите два лид-магнита на одну аудиторию с разными заголовками и сравните долю дошедших до выдачи: она честнее любых рассуждений о том, что «должно зайти».

Измерение

Как понять, окупается ли источник

Главная ошибка при сборе аудитории — считать подписчиков общим числом. Из него не видно, какой источник привёл людей, а какой — просто шум.

Решается это одной привычкой: на каждый источник — своя ссылка. Один и тот же материал можно закрыть несколькими ссылками, и тогда в статистике будет видно раздельно, сколько переходов дал канал, сколько — чат, сколько — описание к видео. Дальше смотрите не на переходы, а на долю дошедших до выдачи: она показывает, насколько аудитория источника вообще заинтересована.

Источник, который даёт тысячу переходов и десять выдач, хуже источника со ста переходами и шестьюдесятью выдачами — при том, что по числу переходов первый выглядит в десять раз лучше. Без раздельных ссылок эту разницу не увидеть вовсе.

Продолжение

Что происходит после выдачи

Лид-магнит выдан — и на этом обычно всё и заканчивается, хотя именно здесь начинается самое полезное. У вас есть человек, который только что получил от вас что-то нужное: это лучший момент для второго шага, а не через неделю.

Приписка следом за материалом. Короткое сообщение сразу после выдачи — что ещё есть и что выйдет дальше. Показывается по разу на человека, поэтому не выглядит рассылкой.

Свой бот как точка контакта. Материалы выдаёт бот с вашим именем и аватаром. Даже если человек потом отпишется от канала, бот останется у него в списке чатов — и через него можно вернуться.

Второй лид-магнит. На ту же аудиторию он работает лучше первого: доверие уже есть, и переходы по второй ссылке обычно заметно выше, чем по первой у той же аудитории.

Вопросы

Частые вопросы

Тем, что выдачу и проверку делает бот: круглосуточно, без ручной рассылки, и с цифрами по каждому источнику трафика.

Да. Личные задания можно не включать вовсе — тогда ссылка просто выдаёт материал, а доход идёт с внешних заданий.

Сделайте под каждый источник отдельную ссылку. В статистике будет видно переходы, выдачи и доход по каждой из них.

Конкретным в заголовке, применимым сразу и таким, чтобы его нельзя было найти в поиске за минуту. И желательно первым из серии — тогда у человека есть причина остаться.

Больше одного. Второй и третий материал на ту же аудиторию удерживают лучше, чем один большой, и дают повод вернуться к тем, кто уже подписался.

Да, и так и нужно: закройте его несколькими ссылками — по одной на источник. Материал один, а статистика раздельная.

Ещё

Попробуйте на своём материале

Создание первой ссылки занимает меньше минуты. Без сайтов, без вложений — только Telegram.

Открыть @YotoFilesBot